Vienā no Latvijas motosporta vadošajiem portāliem Moto-X ir publicēts ļoti labs raksts par to kā jāveido, vai vismaz jācenšas veidot attiecības ar sponsoriem. Ar Moto-X akceptu, te tas ir.

Ledus ir sakustējies. Komandas ir sākušas nodarboties ar popularizēšanas lietām, ko mēs saucam gudrā terminā - mārketings. Aprunājoties ar sporta mārketingu zinošiem speciālistiem esam apkopojuši būtiskākās lietas darbā ar potenciālajiem labvēļiem. Lūk daži ieteikumi sportistiem:

1. Atrast vai pa vairākiem nolīgt gudru menedžeri vai tikt labā komandā, kas visu nodrošina. Tad varēs tikai trenēties un nebūs japiebāž galva ar visādām sarežģītām lietām
2. Ja nu savu menedžeri nav sanācis atrast, tad jāsaprot pirmkārt pašam priekš sevis - Kas es esmu, kādi ir mani rezultāti, kādi ir mani mērķi, ko gribu sasniegt? Cik man vajag un ko es varu piedāvāt sponsoram? Ja bieži gozējaties uz pjedestāla, tas noteikti ir bonuss. Jāsaprot, kādi cilvēki reklāmu redzēs un kuriem uzņēmumies šie cilvēki varētu interesēt.
3. Vajadzētu sagatavot profesionālu piedāvājumu, kurā izklāstīts, kas esat un ko varat piedāvāt sponosoram. Kāda ir kopējā tāme, cik ieguldīsiet paši un cik jāpiesaista no sponsoriem. Neaizmirstiet tāmē ierēķināt līdzekļus mārketingam.
4. Nejaukt sponsorēšanu un ziedošanu. Ziedošana ir ja man patīk, ko sportists dara un man par to pretī neko nevajag. Sponsorēšana ir darījuma attiecības, es dodu naudu un gribu saņemt kaut ko pretī. Potenciālais sponsors noteikti skatīsies rezultātus, cik aktīva/publiska/pazīstama persona esi, cik daudz parādies medijos un cik lojāls esi pret produktu. Ir redzēti gadījumi, ka sportisti ikdienā staigā sponsora konkurentu jakās un cepurēs. Vai šajā gadījumā sadarbība turpināsies varam tikai minēt un neaizmirsīsim, ka sponsoram arī ir draugi un paziņas.
5. Sponsors skatīsies vai atbalstot Tevi viņš varēs palielināt sava produkta atpazīstamību un/vai noietu. Šajā gadījumā sportists ir tas pats, kas mobilā vides reklāma vai reklāmas plakāts autobusa pieturā. Kompānijas meklēs sportistu ar profesionālu un pozitīvu attieksmi.
6. Kad esat sponsoru dabūjis, tad jāizdara viss solītais un jāatstrādā saņemtie līdzekļi pa pilnu programmu. Kas nozīmētu, ka sponsoram vajadzeetu piezvanīt vai satikties biežāk kā reizi gadā.

Superkausa vadītāja Kaspara Cveiģeļa komentārs:
Tas ir super, kas tagad notiek. Komandas sākušas piedomāt pie savas atpazīstamības, notiek prezentācijas un vēl visādi tusiņi. Tas ir pārmaiņu sākums.

Kristera Serģa ekipāžas ziedu laiku menedžera un potenciāla sponsora – SIA „Moto Parts” pārstāvja Tomasa Cīruļa komentārs:
Sportistiem vajadzētu sākt ar lietu izpratni, kas ir pamatā jebkurām nopietnām finansu attiecībām - neviens nopietns investors savu naudu neieguldīs darījumā, kurā nav elementāras kārtības. Nav runa par pāris simtiem latu, ko var atvēlēt daudzi atbalstītāji, kaut vai tikai tāpēc, ka esi "normāls čalis", bet gan par nopietniem sponsoru līdzekļiem, pēc kuriem sportisti visbiežāk lūkojas.

Kā saka, visas attiecības sākas galvā. Ja dzirdi kā sportists runā, redzi kā viņš izskatās, kā izskatās viņa nometne, kādi ir viņa čomi un tusiņš, jau var daudz ko spriest. Tāpēc ir svarīgs ne tikai sportista izskats, bet arī tas kā izskatās viņa personāls (ja tāds ir), boksi, tehnika, fani. Vislabāk to visu redzēt "dzīvajā" – tieši sacīkšu situācijā. Un ticiet, cilvēki redz daudz vairāk kā jūs vēlētos, lai viņi redz.

Daudzi teiks, ka tādam komandas noformējumam kā gribētos, ir nepieciešami pamatīgi līdzekļi, kas prasa nopietnus finansu resursus. Tas tiesa, bet lai noorganizētu elementāru kārtību un disciplīnu jau esošajā "saimniecībā", nav jāiegulda neviens papildus lats. Pēc pusdienām no galda novākt tukšās bundžas un pudeles, pacelt zemē nokritušu papīru, pēc tehnikas remonta savākt instrumentus, izslaucīt smiltis un galu galā vienoties ar saviem līdzjutējiem par komandas iekšējās kārtības noteikumu ievērošanu var gaužām vienkārši.

Svarīgi, lai sportisti saprastu, ka nepietiek tikai ar gāzes roktura griešanu. Ir jāprot noformēt un iesniegt visus nepieciešamos materiālus vismaz „ciparu formātā”, bet vēl labāk drukātā veidā. Sportists to var darīt pats, vai arī kādam šo darbu deliģēt. Ja prot piesaistīt palīgus, kas vēl piedevām darbu veic kvalitatīvi, arī tā ir laba zīme.

Kamēr darbojos Kristera komandā, gan pats esmu rakstījis, gan arī lasījis vairāku Latvijas sportistu, to skaitā ziemas un vasaras olimpiešu, autosportistu, basketbolistu un hokejistu sponsorējuma aicinājumus. No tolaik redzētā visvairāk izbrīnīja fakts, ka izdevumu tāmē NEVIENAM nebija iekļauts punkts, kas būtu apzīmēts kā publicitātes un mārketinga izdevumi! Kad jautāju kāpēc viņiem tas nešķiet svarīgs izdevumu postenis, visi kā viens apgalvoja, ka viņus tik un tā visi filmēšot, intervēšot, par viņiem rakstīšot avīzēs un internetā. Muļķības! Un to var viegli pārbaudīt.

Lai pārliecinātos kā attiecībā uz publicitāti sezonu ir nostrādājusi Nelss komanda, gadu noslēdzām ar drukāto materiālu apkopošanu vienā lielā sējumā (arhīvs sniedz tādu maksas pakalpojumu). Bija patīkami saņēmt pamatīgu, biezu sējumu ar vairākiem simtiem aizvadītās sezonas preses publikāciju, kurās bija minēts Kristers Serģis un/vai Artis Rasmanis. Potenciālajiem un aktīvajiem sponsoriem uz jauno sezonu tas bija tik pat nozīmīgs "arguments" kā simts tūkstošu skatītāju auditorija TV raidījumiem par Nelss ekipāžas sekmēm pasaules čempionātā. Pa vienam sējumam tika visiem lielākajiem komandas sponsoriem, bet vienai tādai "bībelei" manuprāt vēl ir jābūt pie paša Kristera.

Jāatzīst, ka liela problēma ir lielākās daļas sportistu vienaldzība pret notiekošo. Domāju, ka kopīgās lietas vārdā sportistus pie kārtības var radināt pirmkārt sacensību organizatori, ne tikai organizējot konkursus par labāk noformētajiem un uzturētajiem komandu boksiem, atklāšanas parādes, autogrāfu sesijas, apbalvošanas ceremonijas, foto sesijas, bet arī ar sodot par nekārtību boksos, neierašanos uz atklāšanu, autogrāfu sesiju vai apbalvošanu bez attaisnojoša iemesla. Redz' kā Martins Dukurs vienā no pasaules kausa izcīņas posmiem protestējot neieradās uz apbalvošanu, un uzreiz nācās samaksāt soda naudu.

Par profesionālu un amatieru sportu var runāt no dažādiem rakursiem un brīdi, kurā amatieris ir kļuvis par profesionāli, vai profesionālis kļūst par amatieri, noteikt nav iespējams. Par profesionāli var uzskatīt sportistu, kurš piedaloties sacensībās gūst finansiālu labumu, bet par amatieri sevi varētu saukt tie sportisti, kuri, ja tā var izteikties, sporto bez atlīdzības. Taču ko jūs teiksiet par šo? Atlīdzība nenozīmē tikai dalības naudu, vai prēmijas par izcīnītajām vietām sacensībās, tie ir arī sponsoru līdzekļi, reklāmas līgumi un citi finansu kanāli, kas dod iespēju nodarboties ar sportu. No tā izriet, ka par profesionāli formāli var kļūt ikviens, bet faktiski tādi ir tikai paši centīgākie un talantīgākie.
Ne vienmēr sportistam ir jāuzvar sacensībās, lai pievērstu potenciālo sponsoru uzmanību un noslēgtu veiksmīgus līgumus. Var pietikt ar to, ka sportistam ir saistošs (sponsoram atbilstošs!!!) imidžs.
Viens no spilgtākajiem piemēriem varētu būt Anna Kurņikova, kura savas karjeras laikā tā arī neuzvarēja nevienā no lielajiem tenisa turnīriem, tomēr pēc ienākumu lieluma bija pārliecinoša līdere starp profesionālajām tenisistēm. Arī Deivida Bekhema „zelta laiki” sportā jau labu laiku jau kā beigušies, bet ienākumi no parfimērijas un apģērbu ražotāju reklāmas līgumiem nodrošinās iztiku visam viņa atlikušajam mūžam, un vēl pāri paliks.
No šī viedokļa interesanta un apsveicama šķiet Toma Macuka interese par modeļa biznesu.

Jā, un noslēgumā kāds bēdīgs novērojums. Diemžēl gadās, ka mūsu sportisti nepilda saistības attiecībā pret saviem atbalstītājiem, vai arī neizturas pietiekami atbildīgi pret savstarpēju vienošanos. Domāju, ka uz šo daudzi man gribēs iebilst, bet tagad es runāju [pievilto] sponsoru vārdā. Skaidrs, ka nevienam tagad neiet tik spoži kā gribētos, bet piemēram, iegādāties jaunu riepu komplektu tā vietā, lai izgatavotu komandas plakātus (ja ar sponsoru ir bijusi tāda vienošanās), ir vairāk kā tuvredzīgi.
Tas nozīmē, ka ir vai nu nepareizi sastādīta izdevumu tāme (par maz naudas riepām), vai arī ir sasolīts par daudz.

www.moto-x.lv